Megtalálni a közvetlen bútorgyártó in Európa, a vevő a terméket egyhez illeszti termelési régió, 5-10 gyárat választ ki a vásárok és a könyvtárak, és minden gyárat ellenőriz egy ajánlatkérésEgy élő videohívás, és a megrendelés leadása előtt regisztrációs ellenőrzéseket végeznek. A folyamat az első szűkített listától a megerősített beszállítóig 4-6 hétig tart. Ez az útmutató sorban ismerteti az egyes lépéseket.

Párosítsa a terméket egy termelési régióval

A vevőknek meg kell egyezniük a termékkategória arra a régióra, amelyik erre specializálódott. Lengyel gyárak gyárt kárpitozott kanapék, ülőgarnitúrák és ágyak. Portugál gyárak tömörfa rusztikus bútorokat gyártanak, sok közülük köréjük csoportosulva Pacos de FerreiraEgy olyan régió, amely nem specializálódott az adott termékkategóriára, általában alvállalkozásba adja a munkát, ami egy közvetítőt és 10-20%-os felárat jelent az árnak.

Screen Factory-k a vásárokon és a címtárakban

A vevőknek három tényező ellenőrzésével kell átvizsgálniuk a gyárakat a vásárokon és a cégjegyzékekben: a. címEgy géplista, és a gyártási kör. Az imm Cologne (január), a Meble Polska Poznańban (március) és a Salone del Mobile Milánóban (április) egy helyre gyűjti a gyár képviselőit. Minden egyes címtári bejegyzés esetében a vevő megkeresi a címet egy térképen, és megerősíti, hogy ott van egy gyártóépület. A postafiókot vagy csak bemutatóterem címét tartalmazó bejegyzés jelzi a kereskedőt. A vevő azt is megkérdezi, hogy milyen gépeket üzemeltet a gyár, például CNC marógépeket, élzárókat vagy kárpitos sorokat, és mely gyártási szakaszokat végzi a gyár házon belül.

Küldjön egy egyoldalas árajánlatkérést és kérjen élő videót a padlóról

A vevőknek egy egyoldalas árajánlatkérést kell küldeniük, amelyen szerepel a rajz, az anyagspecifikáció, a rendelési mennyiség (például 50-200 egység), az irányár, az Incoterm és a szállítási dátum. Miután a gyár válaszol, a vevő élő videohívást kér, amelyben egy gyári alkalmazott bejárja a termelési területet, és bemutatja a vevő által meghatározott raktáron lévő anyagokat. Az élő hívás megerősíti az aktuális működést. Az előre rögzített videó nem.

Regisztrációk, ÁFA és tanúsítványok ellenőrzése

A vevőknek az előleg elküldése előtt ellenőrizniük kell a gyár jogi személyazonosságát. A vevő a cég nevét a nemzeti nyilvántartás (KRS Lengyelországban, Portal da Empresa Portugáliában), és ellenőrzi a Adószám az EU VIES rendszerében. A vevő ezután a terméknek megfelelő tanúsítványokat kér, például FSC felügyeleti lánc fa esetében, ISO 9001 a minőségirányításhoz, és az EN 1021 a kárpitozott bútorok gyúlékonyságához. A kis műhelyek gyakran nem rendelkeznek ISO 9001 tanúsítvánnyal, így ennek a tanúsítványnak a hiánya önmagában nem indokolja az elutasítást. Ebben az esetben a vevő két vevői referenciát kér, és először egy fizetett mintát rendel.

Válassza ki a megfelelő európai bútorközpontot

A terméket öt lehetőség egyikéhez illesztjük beszerzési régiók (Lengyelország, Portugália, Olaszország, Románia és Litvániavagy Törökország) mielőtt bármelyik gyárral kapcsolatba lépnénk. Terméktípus, regionális stílus, és a piacodra vezető áruszállítási útvonal dönti el a párosítást. Egy rossz párosítás többe kerül, mint egy magas árajánlat.

Egy kárpitgyártó cégnek küldött tömör tölgyfa étkezőasztal általában elutasított mintával és négy-hat elvesztegetett héttel végződik.

Minden termékhez rendeljen gyártási régiót

Minden régió egyedileg épül fel termék kategóriák, így a termékedet ahhoz a régióhoz rendeljük, ahol az adott kategóriában a legkiépítettebb az ellátási lánc.

• LengyelországA lengyel gyárak kárpitozott bútorokat és szekrényeket (szekrények, tálalószekrények, polcok) gyártanak középkategóriás áron. A teherautók 1-3 nap alatt érnek el Németországba, Franciaországba vagy az Egyesült Királyságba pedig 3-5 nap alatt.
• PortugáliaA portugál gyárak tömörfával és parafával dolgoznak, és szigorú minőségellenőrzést alkalmaznak. A legtöbbjük kis vagy közepes méretű, így a nagy volumenű megrendelésekhez két beszállítóra lehet szükség.
• OlaszországA brianzai és venetói gyárak prémium áron gyártanak luxus dizájn darabokat. Olaszország nem alkalmas a szigorú egységköltség-célokkal rendelkező projektekre.
• Románia és LitvániaMindkét országban vannak gyárak, amelyek szakképzett munkaerővel, alacsonyabb költségekkel gyártanak fa székeket és hálószobabútorokat. Mindkét gyár kapacitása kisebb, mint egy nagy lengyel üzemé, ezért a nagy megrendeléseket gyakran két telephely között osztjuk meg.
• TörökországA török ​​gyárak nagy mennyiséget szállítanak, és könnyebben elfogadnak egyedi méreteket és felületeket, mint a legtöbb EU-s üzem. A közúti szállítás Nyugat-Európába hosszabb időt vesz igénybe, mint Lengyelországból, ezért ezt az időt hozzáadjuk az ütemtervhez.

Ár előtt ellenőrizze a regionális stílust

Regionális stílus dönti el, hogy melyik gyári klaszter elkészíthetjük a tervét, így az árajánlatok összehasonlítása előtt ellenőrizzük a stílus illeszkedését.

A skandináv minimalizmus, az olasz kortárs és az ibériai rusztikus stílus egyaránt a helyi asztalos-, felület- és vasalatbeszállítókra támaszkodik. Egy gyár lemásolhat egy stílust egy másik régióból. A furnérok vagy szerelvények importja azonban növeli a gyártási időt és a költségeket.

Tartsuk szem előtt, hogy Skandináv design a tiszta vonalakra és a semleges színekre támaszkodik, ezért egy gyárnak precízen kell kezelnie az egyszerű formákat és a könnyű kidolgozásokat.

értékelje Logisztikai hozzáférés az Ön piacára

A logisztikai hozzáférés határozza meg a kirakodási költséget, ezért feltérképezzük a kikötői, vasúti és közúti kapcsolatokat az egyes gyárak és a raktár között.

Ellenőrizzük az egyes gyárak távolságát Gdańsktól (Lengyelország), Leixõestől (Portugália) és Genovától (Olaszország). A rövidebb tranzitidő csökkenti szállítási költség, csökkenti a károkat, és lehetővé teszi számunkra, hogy kisebb, gyakoribb tételeket rendeljünk teli konténerek helyett.

Egy közeli kikötő nem segít egy messze a szárazföldön található gyárnak, ezért minden fuvarköltség-becslésbe beleszámítjuk a kikötőig tartó teherautós szállítási szakaszt.

Bútorgyártók keresése a vásárokon

A vevő tud képernyő 30-60 bútorgyár három-négy nap alatt egy vásár mint például Salone del mobile Milánóban vagy imm kölni, Akkor Felvételi 5-től 10-ig videós ellenőrzések és a gyárlátogatásokEz hónapokig tartó e-mail-szűrést vált ki.

A módszer kudarcot vall, ha egy fülke egy viszonteladó, így minden standon az első kérdés választja el a gyárakat a viszonteladóktól.

Sétálj a folyosókon minőségi bemutatótermek megtalálása

Járj végig a folyosókon az első napon anélkül, hogy megbeszéléseket egyeztetnél, és jelölj meg minden standot, amelynek a bemutatói ki vannak állítva. tiszta asztalosmunka, felületkezelés és kárpitozás. Minden fülkében négy pontot ellenőrizhet:

• Fordítsd meg a székeket és nyisd ki a fiókokat, hogy megvizsgáld az illesztéseket.
• Keressen réseket az élzárásban.
• Ellenőrizd a lakkot, hogy narancshéj textúrájú-e.
• Ellenőrizze a kárpit varrásait egyenes öltések és illeszkedő minták szempontjából.

A vitrindarabok gyakran kézzel készülnek prototípusok, tehát egy tökéletes kiállítási darab nem bizonyítja a gyártási minőséget. Kérjen egy gyártási minta minden gyárból, amit kiválasztasz. Amikor kinyitsz egy fiókot, nézd meg a sarkait, mert fecskefarkú ízületek az egymásba illeszkedő ék alakú csapokat használják, és ideálisak fiókokhoz, míg a csapos illesztések szék- és asztalkeretekhez illenek.

Kérdez Booth személyzete gyári adatokhoz

Kérdezze meg a stand személyzetét gyári cím, Minimális rendelési mennyiség (minimális rendelési mennyiség), és havi termelési kapacitás. A gyári eladó válaszokat ad egy várossal, egy minimális rendelési mennyiséggel (például 50 darab modellenként) és egy kapacitással, például 2,000 székkel havonta.

Egy viszonteladó homályos válaszokat ad, vagy felajánlja, hogy e-mailben elküldi a katalógust.

Néhány gyár ügynökökön keresztül értékesít. Kérdezze meg a ügynök hogy megnevezze a terméket gyártó gyárat, és ha az ügynök ezt megtagadja, távolítsa el a fülkét a listáról.

Hasonlítsa össze a válaszokat a teljesítési időkről, Tanúsítványokés az exportpiacok

Tegye fel minden kiállítónak ugyanazt a három kérdést, és a válaszokat gyáranként egy táblázatsorban rögzítse:

1. Átfutási időHány nap telik el a befizetéstől a kiszállításig egy standard rendelés esetén? A válaszok jellemzően 45-90 napot vesznek igénybe.
2. TanúsítványokMilyen tanúsítványokkal rendelkezik a gyár, például FSC, ISO 9001 vagy BIFMA a bérmunkában gyártott bútorokhoz? Kérje el a tanúsítvány számát, és ellenőrizze az FSC számokat az FSC nyilvános adatbázisában.
3. ExportpiacokMely országokba szállít a gyár? Egy olyan gyárnak, amely az Egyesült Államokba szállít, ismernie kell a TSCA VI. címében foglalt, kompozit fára vonatkozó formaldehid-szabályokat.

Jelöld meg azokat a gyárakat, amelyek válaszai két alkalmazott között eltérnek, vagy ellentmondanak a katalógusban szereplő adatoknak.

Könyvgyárlátogatások a vásár elhagyása előtt

Foglaljon gyárlátogatásokat megerősített dátumokkal, mielőtt elhagyja a fogadó várost. Az esti fogadások és vacsorák révén kapcsolatba kerülhet olyan tulajdonosokkal és exportmenedzserekkel, akik napközben nem tartózkodnak a standon, és ezek a találkozók gyakran eredményezik a további meghívókat.

Minden standra vigyél magaddal két dokumentumot: egy ellenőrzőlistát a pontozási kritériumaiddal és egy minta igénylőlapot, amelyen fel van tüntetve a termék, az anyag, a felületkezelés és a mennyiség.

Ellenőrzése A vásár utáni rövidített gyárak

A vásárt követő két héten belül ellenőrizze az összes kiválasztott gyárat három ellenőrzéssel:

• Cégjegyzék: Erősítse meg a hivatalos nevet, címet és a működési évek számát, például az olaszországi Registro Imprese vagy a németországi Handelsregister nyilvántartásában.
• Adószám: Érvényesítse az EU-s számokat az EU VIES rendszerében. A VIES nem fedi le az EU-n kívüli országokat, ezért használja a helyi adó- vagy cégnyilvántartást.
• Referencia ügyfelek: Lépjen kapcsolatba legalább két jelenlegi ügyféllel, és érdeklődjön a hibaarányokról és a határidőre történő szállításról.

Élő közvetítés kérése videotúra a műhelyről. Ha a gyár hét napon belül nem tudja videón bemutatni a műhelymunkáját, távolítsa el a gyárat a szűkített listáról.

Bútorgyártók keresése a jegyzékekben

Minden egyes címtári bejegyzést ellenőrzünk négy csekk, utasítson el minden olyan listát, amely nem felel meg az egyik kritériumnak, és 10-15 gyár kiválasztása árajánlatokhoz. A négy ellenőrzés egy gyári cím, gyártósorok fotóiEgy érvényes tanúsítvány (ISO 9001 vagy FSC), és egy cégjegyzékszám.

Minden gyárcímet illesztünk a következőhöz: műholdképek vagy utcaképekEgy irodaházban található cím általában egy kereskedelmi vállalathoz tartozik, nem egy gyárhoz, ezért ezt a listát elvetjük. Olyan fotókat keresünk, amelyeken látható CNC routerek, élzárógépek, festőfülkék vagy folyamatban lévő összeszerelő sorok. A raktáron lévő fotók és az üres bemutatótermek nem számítanak gyártási bizonyítéknak.

Minden ISO 9001 vagy FSC tanúsítványhoz kérjük a tanúsítványfájlt, és ellenőrizzük a tanúsítvány száma a kibocsátó szervvel vagy az FSC adatbázissal. A weboldalon található logó nem bizonyítja a tanúsítvány meglétét, a lejárt tanúsítvány pedig nem minősül tanúsítványnak.

Minden egyes regisztrációs számot átkeresünk a nemzeti cégnyilvántartás és erősítse meg, hogy a bejegyzett név, cím és üzleti tevékenységi kör megegyezik a listán szereplővel. Az üzleti tevékenységi körnek magában kell foglalnia a gyártást is, nem csak a kereskedelmet vagy az exportot. Ha egy lista nem tartalmaz termelési részleteket, akkor kihagyjuk.

A mind a négy ellenőrzésen átmenő listák közül 10-15 gyárat választunk ki. Egy héten belül e-mailben értesítjük az összes kiválasztott gyárat, és elkérjük az aktuális katalógusukat, a minimális rendelési mennyiséget cikkszámonként, valamint a befizetéstől a kiszállításig terjedő átfutási időt. Eltávolítjuk azokat a gyárakat, amelyek hét napon belül nem válaszolnak. A katalógusok áttekintésekor hasonlítsa össze a... étkezőasztal méretezése útmutatók, mivel egy 36 x 72 cm-es téglalap alakú asztal 6-8 fő befogadására alkalmas, míg egy 48 cm-es kerek asztal 4-6 fő befogadására alkalmas.

Küldjön egy árajánlatkérést, amelyre a gyártók válaszolnak

Küldünk egy egyoldalas árajánlatkérés nak nek öt-nyolc kiválasztott gyár ugyanazon a napon, címezd meg egy megnevezett értékesítési kapcsolattartóés csatoljon egy rajzot, tehát minden gyár visszaad egy összehasonlítható idézet belül öt munkanapMinden árajánlatkérő levél tartalmazza a termék leírás, elsőrendű és éves mennyiségek, feltételek, célkikötő, célzott szállítási dátumés szükséges minősítések.

Egy egyoldalas árajánlatkérő levél, amelyet ugyanazon a napon öt-nyolc gyárnak küldenek ki, öt munkanapon belül összehasonlítható árajánlatokat hoz vissza.

Korlátozza az árajánlatkérést egy oldalra

Az árajánlatkérést egy oldalra korlátozzuk, hogy az értékesítési kapcsolattartó két perc alatt elolvashassa a teljes kérést, és szerkesztés nélkül továbbíthassa a költségkalkulációs csapatnak. Amikor egy projekt több mint 10 SKU-t tartalmaz, csatolunk egy táblázatot, és az egyoldalas árajánlatkérést összefoglalóként tartjuk meg.

Egy egyszerű professzionális hangnem, és az árajánlatkérést egy megnevezett személynek címezzük. A nevet a gyár weboldalán, a LinkedIn-en vagy korábbi levelezésben találjuk, mert az általános címzetteknek küldött árajánlatkérések info@ címek tovább kell várni a sorban.

Küldje el az árajánlatkérést minden gyárnak ugyanazon a napon

Minden kiválasztott gyárnak ugyanazon a napon küldjük el az árajánlatkérést, így minden gyár ugyanazon specifikáció és nyersanyagárak alapján tesz ajánlatot. A szakaszos küldés torzítja az összehasonlítást, mivel a fa-, acél- és fuvardíjak heteken belül változnak.

Négy információblokkot tartalmazzon

Mi is négy információblokk minden árajánlatkérőben:

1. Termék leírásméretek milliméterben, anyagminőség (például 18 mm-es nyír rétegelt lemez vagy 304-es rozsdamentes acél), RAL vagy Pantone kóddal ellátott felület, valamint rajz (PDF vagy STEP) vagy fotó.
2. mennyiségek: az elsőrendű mennyiség (például 500 egység) és a várható éves mennyiség (például 3,000 egység).
3. Kereskedelmi feltételek: az Incoterms (FOB vagy CIF), a célkikötő (például Rotterdam) és a célzott szállítási dátum.
4. Teljesítésa szükséges tanúsítványok, mint például az EUTR faanyagra, a CE-jelölés, vagy a tűzvédelmi szabványok, mint például a BS 5852 kárpitozott bútorokra.

Az olyan leírások, mint a „tömör fa, jó minőségű”, olyan árajánlatokat eredményeznek, amelyeket nem lehet összehasonlítani. A hiányzó mennyiségek vagy felfújt árakat, vagy válasz hiányát eredményezik, mivel a gyár nem tudja kiszámítani a szerszám- és anyagköltségeket.

Válaszok kérése rögzített formátumban

Arra kérünk minden gyárat, hogy töltsön ki egy négy mezőből álló fix blokkot: egységár (a pénznem és az Incoterms megjelölésével, például USD FOB Ningbo), Mennyiségi egység, átfutási idő napokbanés fizetési feltételekA fix mezők láthatóvá teszik a számokat, és egyetlen táblázatra rövidítik az összehasonlítást.

Néhány gyár továbbra is katalógussal vagy hosszú e-maillel válaszol. Ilyen esetekben egyetlen üzenetet küldünk, amelyben mind a négy mezőt kérjük.

Öt munkanapos határidő beállítása

Az árajánlatkérésekbe öt munkanapos válaszadási határidőt írunk be. Ha egy gyár elmulasztja a határidőt, a hatodik napon egy udvarias utólagos választ küldünk. Ha a gyár az utólagos választ követően sem reagál, eltávolítjuk a gyárat a szűkített listáról.

Meghosszabbítjuk a határidőt, amikor az árajánlatkérések kiküldése röviddel a kínai újév vagy az Aranyhét előtt megtörténik, mivel a gyári irodák ilyen időszakokban zárva tartanak.

Jelentsük ki, hogy beszállítókat hasonlítunk össze

Minden gyárnak elmondjuk, hogy mi... több beszállító összehasonlításaEz a kijelentés arra készteti az értékesítési vezetőt, hogy az első válaszában versenyképes árat adjon meg, ahelyett, hogy teret engedne a későbbi tárgyalásoknak.

Soha nem nevezünk meg versengő gyárakat, és soha nem adunk árajánlatot egyik gyár áráról a másikra.

Tegyen fel kérdéseket, amelyek gyorsan leleplezik a viszonteladókat

Amint megérkeznek az árajánlatok, tegyen fel öt gyártási kérdést: gyári cím, élő videó a padlóról, géplista állomásonként, szövetcsere átfutási idejeés beszállítók neveiEgy viszonteladó nem tud mind az öt kérdésre válaszolni anélkül, hogy felvenné a kapcsolatot a valódi gyárral, így a késedelmek és hiányosságok 24-48 órán belül jelentkeznek.

Ellenőrizze a gyártócsarnokot

Kérd el a gyár címét, és hasonlítsd össze a cégjegyzékszámmal és a térképi adatokkal. élő videós bemutató, nem egy rögzített klip.

Kérje meg az értékesítési képviselőt, hogy irányítsa a kamerát a vágó-, szegély- és kárpitozó állomások és mindegyiknél elnevezni a gépet, például egy panelfűrész, Egy élzáróés pneumatikus tűzőgépek.

Kérdezzen rá a szállítási időre egy módosított anyagra. A gyár ellenőrzi a saját készletét, és néhány órán belül válaszol. A viszonteladó továbbítja a kérdést a gyárnak, és egy vagy több nappal később válaszol. Jegyezze fel minden beszállító válaszidejét.

Kérjen a mintád fotói egy kézzel írott jegyzet mellett, amelyen szerepel a mai dátum és a cég neve. Egy gyári alkalmazott percek alatt elkészítheti ezt a fotót. A viszonteladónak meg kell kérnie a gyárat, hogy készítse el.

Ellenőrizze az ellátási láncot

Kérdezze meg, hogy ki szállítja a fát, a habanyagot és a vasalatokat. A gyártó minden egyes beszállítót megnevez, és habozás nélkül feltünteti a tanúsítványait, például FSC felügyeleti lánc fáért vagy EN 1021 kárpitozott bútorok gyúlékonyságáért.

Kérje el a tanúsítványok számát, és mindegyiket ellenőrizze a kibocsátó szerv nyilvános adatbázisában.

Egy érvényes tanúsítvány nem igazolja, hogy az árajánlatot tevő cég gyártja a terméket. Győződjön meg arról, hogy a tanúsítvány a gyár nevét és címét tartalmazza, nem pedig egy kereskedelmi cégét.

Fizetési feltételek megerősítése

A gyárak általában kérnek egy körülbelül 30 százalékos befizetés és a fennmaradó összeget a cég nevére szóló, a cég saját országában vezetett bankszámlára számlázza ki.

Állítsa le a tárgyalást, ha az értékesítési képviselő kéri fizetés harmadik félnek, személyes fiók, vagy olyan név, amely nem egyezik az árajánlatot kérő cégével.

Néhány legitim gyár külön exportszervezeten keresztül értékesít. Kérjen írásos magyarázatot és az adott szervezet regisztrációs dokumentumait, mielőtt bármilyen pénzt küldene.

Ha bármelyik ellenőrzésre nem kapunk homályos választ, az dönti el a döntést, és eltávolítjuk a beszállítót a szűkített listáról.

Gyártói tanúsítványok és regisztrációk ellenőrzése

Ellenőrizzük négy dokumentumot minden új gyártónál a megrendelés leadása előtt: Cégregisztráció, Adószám, minőségi tanúsítványokés termékteszt-jelentésekAz ellenőrzés gyártónként körülbelül egy órát vesz igénybe.

Egy katalógus vagy bemutatótermi fotó semmit sem bizonyít, de egy nyilvántartási bejegyzést, egy tanúsítványszámot és egy laborjelentést mind meg lehet erősíteni a kiállító szervnél.

1. Cégbejegyzés: Keressük a nemzeti cégnyilvántartás (Cégbíróság, KVK, Handelsregister) a gyártó hivatalos nevéhez, és hasonlítsa össze a bejegyzett cím a ... val gyári címEgy bejegyzett cím tartozhat egy könyvelőhöz vagy egy értékesítési irodához, így az eltérés további vizsgálatot indít el. Elkérjük a gyártótól a gyár címét, valamint egy élő videós bejárást a gyártócsarnokról.

2. HÉA-szám: Beírjuk a számot az EU-ba. VIES eszköz, amely megerősíti, hogy a szám aktív-e, és visszaadja a bejegyzett cégnevet. A VIES nem fedi le Nagy-Britanniát, ezért a GB-s számokat a HMRC ÁFA-ellenőrző.

3. Minőségi előírások: Kérünk a ISO 9001 tanúsítvány és minden FSC vagy PEFC felügyeleti lánc kódok. Minden ISO-számot ellenőrizünk a kibocsátó tanúsító testülettel, és minden felügyeleti lánc kódot a nyilvános FSC vagy PEFC adatbázisban.

Azt is megerősítjük, hogy a tanúsítvány hatóköre bútorgyártásra vonatkozik, és hogy a lejárati dátum még nem járt le.

4. A termék megfelelősége: A termékre vonatkozó szabványok vizsgálati jelentéseit kérjük: EN 1728 az ülés szilárdságára és tartósságára, EN 716 a kiságyakra és REACH a vegyi anyagtartalomra vonatkozóan.

Kérünk CE vagy UKCA dokumentáció csak ott, ahol a termékre vonatkozó szabályozás vonatkozik, mivel a legtöbb bútor nem igényel jelölést. Ellenőrizzük a jelentés dátumát, a laboratórium nevét, és azt, hogy a tesztelt modell megegyezik-e a megrendelt modellel.

Ha egy gyártó habozik vagy eltér a négy kérés bármelyikétől, töröljük a megrendelést. Az érvényes dokumentumokkal rendelkező gyártó néhány órán belül elküldi azokat, mivel fizetett a tanúsítványokért, és hasznot húz a bemutatásukból.

Tárgyalja közvetlenül a mennyiségeket, mintákat és árakat

Tárgyaljon három feltételt minden gyártóval ebben a sorrendben: a MOQ cikkszámonkéntEgy fizetett gyártási minőségű minta, Valamint egy tételes árajánlat ahol árszintek at 50, 100 és 250 egység. Ellenőrzött papírmunka megmutatja, hogy ki a gyártó. A papírmunka nem mutatja a gyártó árát vagy a gyártó által gyártott legkisebb darabszámot.

Az ellenőrzött papírok mutatják a gyártót, de nem az árat vagy a legkisebb darabszámot, amit gyártanak.

Kérdezze meg a minimális mennyiséget cikkszámonként

Az egyes gyártóktól kérdezze meg a cikkszámonkénti minimális mennyiséget, ne a rendelésenkénti mennyiséget. rendelésenkénti minimális mennyiség A 100 darabos kiszerelés elrejtheti a cikkszámonkénti minimum 50 darabos kiszerelést, ami megakadályozza a két terv közötti felosztást. Kérdezze meg a gyártót, hogy mi változik, ha mi... kevert felületek vagy szövetek, mivel sok műhely minden egyes felületkezelést vagy anyagot külön SKU-ként számol.

Az európai műhelyek gyakran alacsonyabb minimális rendelési mennyiségeket határoznak meg az egyszerű katalógusdarabokra, ezért ezeket a minimális rendelési mennyiségeket összehasonlítjuk a következő termékek minimális rendelési mennyiségeivel: egyedi tervezések mielőtt beszállítót választanál. A katalógusban szereplő darabok alacsonyabb minimális rendelési mennyiségei nem vonatkoznak az egyedi méretekre vagy az egyedi hardverekre.

Rendeljen egy gyártási anyagokból készült mintát

Rendeljen mintát, és számítson a fizetésre mintavételi díjA legtöbb gyár a díjat a megerősített gyártási megrendeléssel szemben írja jóvá, de a jóváírási feltételeket írásban is megkapjuk a fizetés előtt.

Kérjen mintát, amely a következővel készült: gyártási anyagok, nem bemutatótermi készlet, mivel a bemutatótermi készlet gyakran más anyagtételeket vagy kidolgozásokat használ, mint a nagy tételben gyártott termékek. A bemutatótermi minta nem tudja megerősíteni a gyártási tétel minőségét.

Azt is kérjük a gyártótól, hogy közölje, minta átfutási idő és a gyártási átfutási idő írásban.

Ár és fizetési feltételek tárgyalása

Kérjen tételes árajánlatot, amely külön sorokban sorolja fel az anyagokat, a munkadíjat, a csomagolást és a szállítási feltételeket. Külön sorok mutatják, hogy a gyártó melyik költséget tudja csökkenteni, és melyik fix költség.

Kérjen tömeges kedvezményeket 50, 100 és 250 egységnyi meghatározott szinteken, és hasonlítsa össze az egyes szintek egységárát az előrejelzett rendelési mérettel.

A fizetési feltételeket ugyanazon beszélgetés során tárgyalja meg. 30% betét Gyakori, hogy a szállítás előtt 70%-ot kell fizetni, és elkerüljük a 100%-os előrefizetést, mivel a teljes előrefizetés megszünteti a hátrányunkat, ha az áru késve vagy a specifikációtól eltérően érkezik.

Egy új beszállító megtagadhatja az előleg 30% alá csökkentését, ezért alacsonyabb előlegért cserébe nagyobb első rendelést vagy ismételt rendelési kötelezettségvállalást kínálunk.

Építsen hosszú távú kapcsolatot a gyártójával

Hosszú távú kapcsolat a gyártóval csökkenti az egységárakat, lerövidíti az átfutási időketés feljebb helyezi a rendeléseit a termelési sorNégy szokás építi ezt az állást: időben történő fizetés, negyedéves előrejelzések, éves műhelylátogatásokés dokumentált hibajelentések.

A gyártó az első rendelés után nem változtatja meg az árakat vagy a sorban elfoglalt helyét. Tapasztalataink szerint az eredmények két-három rendelési ciklus után kezdenek megmutatkozni, következetes viselkedés mellett.

Fizessen be előlegeket és számlákat időben

Fizessen be minden előleget és számlát a határidőig. Mi elküldjük a 30% betét a megrendelés aláírásától számított két munkanapon belül. Elküldjük a 70%-os egyenleg mielőtt az áru elhagyná a gyárat.

A késedelmes befizetés késlelteti a gyártó nyersanyag-felvásárlás, és ez a késedelem kitolja a gyártás kezdési dátumát. Ha a pénzforgalmunk visszaesik, a gyártó értékesítési kapcsolattartóját a határidő előtt, nem pedig utána értesítjük.

Előrejelzések küldése negyedévente

Küldjön a gyártónak egy negyedéves előrejelzés ami a következőt fedi le hat hónapnyi várható mennyiség SKU szerint. A gyártó az előrejelzést használja a rendeléshez hosszú kivezetésű alkatrészek, amelyek megérkezése és lefoglalása gyakran 45-60 napot vesz igénybe vonalkapacitás.

Minden hónapot úgy jelölünk meg, hogy cég vagy becsültAz előrejelzés nem vásárlási kötelezettség, de a számokat reálisnak tartjuk. Felfújt előrejelzések amelyek soha nem válnak megrendeléssé, hiteltelenné teszik a termeléstervezőt.

Látogassa meg a műhelyt minden évben

Látogassa meg évente egyszer két-három napra a gyártó műhelyét. Találkozunk a gyártásvezető, a minőségellenőr és a termékünket irányító gyártósor-felügyelő.

Végigjárjuk a gyártósort, ellenőrizzük a szerszámainkat, és megvizsgáljuk, hogyan tárolják és csomagolják a késztermékeket. A látogatás nem helyettesíti az ellenőrzést. Továbbra is tartunk egy... szállítás előtti ellenőrzés minden rendelésnél.

Hibák jelentése fényképekkel és mérésekkel

Jelentsen minden hibát belül 48 óra megtalálásának módját, és mellékeljen fotókat és méreteket.

Egy hasznos jelentés így szól: „A fogantyúkonzol mérete 37.5 mm, szemben a specifikációban szereplő 40 mm-es mérettel az 50 mintán szereplő egységből 12 esetében.” A jelentés elküldése után egyeztetünk a gyártóval a javításról. A lehetőségek a következők: átdolgozás, csereegységek a következő szállítmányban, vagy jóváírás a következő számlán.

Írásban rögzítjük a megállapodást, így mindkét fél ugyanazt a megoldást alkalmazza.

A következetesség fontosabb, mint a rendelési méret

Rendszeres, előre látható méretű rendelések leadása alkalmankénti nagy megrendelések helyett. A gyártó jobb sorban állást biztosít annak a vevőnek, aki évente kétszer 200 egységet rendel, mint annak, aki egyszer 1,000 egységet rendel.

A rendszeres vevő lehetővé teszi a gyártástervező számára, hogy hónapokkal előre beütemezze a munkaerőt és az anyagokat. Ez csak akkor működik, ha minden rendelés megfelel a gyártó követelményeinek. Minimális rendelési mennyiségA minimális rendelési mennyiség alatt a gyártó magasabb egységárat ad meg, vagy elutasítja a megrendelést.

Maradjon a gyártójánál a kis megtakarítások ellenére

Tartsa meg a jelenlegi gyártóját, ha egy versenytárs körülbelül 5% alatti megtakarítást kínál. A váltás új mintákba, új szerszámokba és két-három hónapnyi minőségjavításba kerül, ami egy kis árkülönbséget eltüntet.

Korán jelezzük a problémákat, és ismételt megrendelésekkel jutalmazzuk a jó munkát. Több határidőre történő rendelési ciklus után egyedi kidolgozást, rövidebb gyártási ciklusokat és hosszabb fizetési feltételeket, például nettó 30-at kérünk.

Ezeket az első évben nem kérjük, mert egy gyártó ritkán adja meg fizetés és rendelési előzmények nélkül.