Dropshipping yra mažmeninės prekybos vykdymo būdas, kai internetinės parduotuvės faktiškai nelaiko produktų sandėlyje. Vietoj to, kai parduotuvė parduoda produktą naudodama dropshipping modelį, ji perka prekę iš trečiosios šalies ir siunčia ją tiesiai klientui.

Šios dropshipping procesas apima tris pagrindines šalis:

• Klientas pateikia užsakymą internetinės parduotuvės svetainėje. Jie sumoka mažmenininkui ir tikisi, kad produktas jiems bus išsiųstas.
• Mažmenininkas yra internetinė parduotuvė. Gavę užsakymą, jie perka produktą iš didmenininko arba gamintojo, kuris siūlo dropshipping paslaugos.
• Didmenininkas gauna užsakymą iš mažmenininko, supakuoja produktą ir išsiunčia jį klientui. Klientas dažnai nežino, kad prekė yra dropshipped.

Šis vykdymo modelis prieštarauja tradiciniam mažmeninės prekybos procesui, kai parduotuvės turi pirkti urmu atsargas iš didmenininkų. Jie padengia šių prekių laikymo sandėliuose ir pristatymo klientams, kai gaunami užsakymai, išlaidas.

Su dropshipping, mažmenininkams nereikia rūpintis atsargų valdymu ir finansavimu. Užsakymą, sandėliavimą, pakavimą ir siuntimą tvarko didmenininkas. Mažmenininkas tiesiog sujungia pirkėją su norima pirkti preke ir palengvina sandorius.

Tai leidžia internetinėms parduotuvėms pasiūlyti platų prekių pasirinkimą, neinvestuojant į atsargų kaupimą. Tai patraukli galimybė naujoms el. prekybos įmonėms, norinčioms išlaikyti mažas steigimo išlaidas.

Taigi apibendrinant, dropshipping leidžia mažmenininkams sutelkti dėmesį į rinkodarą ir klientų pritraukimą. Atsargų valdymo ir užpildymo operacijas atlieka didmenininkai, kurie gali pasinaudoti masto ekonomija. Klientas užsisako iš mažmenininko ir gauna produktą tiesiai iš dropshipuž.

Darbo pradžia Dropshipping

Tiekėjų paieška

Kai pradedate su dropshipping, vienas iš pirmųjų žingsnių yra nustatyti ir užmegzti ryšius su patikimais tiekėjais ir gamintojais, kurie siūlo dropshipping paslaugos. Yra keletas būdų, kaip rasti potencialių tiekėjų:

• Susisiekite su norimų parduoti produktų gamintojais – Jei turite omenyje konkrečius produktus, susisiekite su juos gaminančiais prekių ženklais ir sužinokite, ar jie palaiko dropshipping. Daugelis dirbs tiesiogiai su internetiniais mažmenininkais.
• naudojimas dropshipping tiekėjų katalogai – Tokios paslaugos kaip „SaleHoo“ ir „WorldWideBrands“ sudaro didmeninių tiekėjų ir gamintojų, norinčių dirbti su dropshipasm. Šie katalogai tikrina tiekėjų patikimumą.
• Dalyvaukite prekybos parodose ir prisijunkite prie tinklo – Pramonės parodos leidžia asmeniškai susitikti su tiekėjais, pamatyti produktus iš pirmų rankų ir užmegzti ryšius. Keitimasis vizitinėmis kortelėmis ir kontaktais yra galimybė vėliau sužinoti apie tai dropshipping.
• Kruopščiai ištirkite bet kurį potencialų tiekėją – Prieš sutikdami dirbti su tiekėju, atlikite reikiamą patikrinimą. Ieškokite atsiliepimų ir skundų internete, įsitikinkite, kad tai registruota įmonė, ir paprašykite nuorodų iš kitų mažmenininkų, su kuriais jie dirba. Skirdami laiko tikrinti tiekėjus, išvengsite problemų kelyje.

Svarbiausia yra rasti tiekėjus, kurie būtų patikimi, siūlytų greitą užsakymų įvykdymą, puikų klientų aptarnavimą ir skaidrumą dėl pristatymo laiko, logistikos ir grąžinimo ar sugadintų prekių tvarkymo. Sąskaitų sudarymas su keliais tiekėjais suteikia lankstumo ir pertekliaus, jei vienam tiekėjui iškiltų problemų.

Ko ieškoti a dropshipping tiekėjas

Vertinant potencialą dropshipping tiekėjų, čia yra keletas pagrindinių dalykų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį:

• Didelis prekių katalogas – Platų pasirinkimą turintys tiekėjai leidžia jūsų parduotuvei pasiūlyti įvairių ir naujų produktų.
• Dažnas produktų papildymas – Tiekėjai, kurie nuolat prideda naujų prekių ir tendencijų, suteikia jūsų parduotuvei naujų atsargų.
• Užsakymų ir atsargų sinchronizavimas – Sklandi API arba CSV integracija tarp jūsų parduotuvės ir tiekėjo, kad būtų galima keistis užsakymų / atsargų duomenimis.
• Geras klientų aptarnavimas – Reagavimas sprendžiant problemas ir teikiant užsakymų sekimo atnaujinimus arba pagalbą grąžinant.
• Keli siuntimo variantai – Vežėjai, tokie kaip UPS, FedEx, USPS, teikiantys antžeminį, oro, tarptautinį ir pagreitintą pristatymą.
• Stiprus techninis palaikymas – Padėkite integruoti jų API arba sklaidos kanalą į el. prekybos platformą ir išspręsti visas problemas.

Norint rasti tinkamus tiekėjus, reikia šiek tiek iš anksto padirbėti, tačiau sukuriamas jums reikalingas vykdymo tinklas dropshipping kad verslas veiktų sklandžiai ir efektyviai.

Jūsų mastelio keitimas Dropshipping Atsakingas verslas

Kai tavo dropshipping verslas jau veikia, yra veiksmų, kurių galite imtis norėdami toliau plėsti ir plėsti savo veiklą.

Internetinės parduotuvės optimizavimas

Jūsų el. prekybos parduotuvės filialas ir svetainės patirtis turi įtakos konversijų rodikliams. Štai keletas sričių, į kurias reikia sutelkti dėmesį:

• Įtikinami gaminių aprašymai ir vaizdai – Pateikite visą informaciją ir vaizdinius elementus, kurių klientams reikia, kad jie galėtų apsipirkti. Svarbiausia yra aiški ir nuosekli fotografija.
• Išsami pristatymo ir grąžinimo politika – Aiškiai nustatykite lūkesčius, susijusius su įvykdymo terminais, kaštais ir tuo, kaip tvarkote grąžinimą ar pinigų grąžinimą. Tai suteikia skaidrumo klientams.
• Reaguojantis klientų aptarnavimas – Greitai atsakykite į klausimus prieš perkant ir palaikymo problemas po pirkimo. Tai suteikia aukščiausios kokybės pirkimo patirtį.
• Turinio rinkodara jūsų niša – Tinklaraštis apie jūsų produktų kategorijas ir tikslinę auditoriją. Sukurkite savo žinias ir SEO.

Savo internetinės parduotuvės rinkodara

Yra daug rinkodaros kanalų, skirtų srautui ir pardavimui padidinti:

• Pasinaudokite socialine žiniasklaida – Natūraliai skelbkite ir bendradarbiaukite su sekėjais tokiose platformose kaip „Instagram“ ir „Facebook“, kur jūsų auditorija yra aktyvi.
• Eksperimentuokite su mokamais skelbimais – Išbandykite mokamą paiešką, apsipirkimo skelbimus ir socialinių tinklų skelbimus, kad pritrauktumėte motyvuotus pirkėjus, optimizuotumėte konversijas.
• Bendradarbiaukite su influenceriais – Turėkite įtakos savo nišoje ir rekomenduokite produktus iš savo parduotuvės.
• Pašto rinkodaros – Rinkti el. laiškus ir siųsti kampanijas su akcijomis, kuponais ir naujais produktų atnaujinimais.

Duomenų analizė, siekiant tobulinti

Pasinaudokite analize, kad atskleistumėte optimizavimo galimybes:

• Pardavimų ir pajamų metrika - Stebėkite pardavimo apimtį, augimą, konversijas, vidutinę užsakymo vertę ir pelno maržas.
• Eismo ir klientų duomenys – Analizuoti lankytojų srautą, pakartotinio pirkimo rodiklį ir demografinius duomenis.
• Rinkodaros analizė – Išmatuokite IG kiekviename rinkodaros kanale ir kampanijoje.
• Geriausiai parduodami produktai – Nustatykite savo geriausiai parduodamas prekes, kad sutelktumėte dėmesį į atsargas ir rinkodarą.
• Nuolat tobulinti – Pasinaudokite gautomis įžvalgomis, kad pagerintumėte savo parduotuvę, produktus ir rinkodarą.

Nuolat optimizuodami šias sritis galėsite dropshipping sėkmingai plėtoti verslą. Pagrindinis dėmesys skiriamas puikios klientų patirties teikimui, srauto didinimui ir pardavimo konversijai.

Dropshipping gali būti puikus būdas el. prekybos mažmenininkams pradėti ir plėsti savo verslą, iš anksto neinvestuojant į atsargas ir operacijas. Vykdymo modelis leidžia internetinėms parduotuvėms siūlyti produktus klientams neturint atsargų ar nevaldant sudėtingos tiekimo grandinės logistikos.

Tačiau, dropshipping Taip pat yra tam tikrų trūkumų ir rizikos, susijusios su pelno marža, pristatymo išlaidomis ir klientų patirties kontrolės praradimu. Mažmenininkai turi kruopščiai tikrinti savo tiekėjus, užtikrinti klientams skaidrumą apie įvykdymą ir turėti nenumatytų atvejų planus, jei tiekėjams iškiltų problemų.

Raktai išsinešti dropshipping:

• Dropshipping sumažina atsargų sąnaudas, bet pelno marža gali būti maža
• Atidžiai rinkitės tiekėjus ir turėkite atsarginių variantų
• Sutelkite dėmesį į puikų klientų aptarnavimą ir nustatykite tinkamus lūkesčius
• Vis dar labai svarbu reklamuoti savo prekės ženklą ir produktus
• Dropshipping supaprastina pasaulinį pardavimą ir mastelio keitimą

Verslininkui, tik pradedančiam prekiauti el. prekyba, ar net įsitvirtinusiems mažmenininkams, norintiems išplėsti savo katalogą, dropshipping gali suteikti strateginį pranašumą einant į naujas rinkas ir eksperimentuojant su naujų produktų pasiūla.

Jei tai jauti dropshipping gali būti tinkamas jūsų verslo poreikiams ir tiksliniams klientams, pirmiausia sutelkite dėmesį į kokybiškų tiekėjų paiešką ir jų atsargų bei užsakymų valdymo sistemų integravimą. Kurkite savo prekės ženklą, pritaikykite pirkimo patirtį ir sutelkite dėmesį į rinkodarą savo nišoje.

Turint tinkamus lūkesčius ir pasiruošus, a dropshipping modelis gali padėti pradėti savo el. prekybos verslą ir pradėti generuoti pajamas. Privalumai leidžia sutelkti savo laiką ir energiją į tokius dalykus kaip puikių produktų tiekimas, rinkodara klientams ir puikių klientų aptarnavimas.

Taigi pagalvokite, ar dropshipping gali būti geras strateginis pasirinkimas, padedantis pasiekti verslo tikslus ir pasinaudoti jo teikiamais pranašumais kuriant sėkmingą internetinę parduotuvę.

Dažnai užduodami klausimai

Pateikiame atsakymus į kai kuriuos dažniausiai užduodamus klausimus apie dropshipping:

Koks skirtumas tarp dropshipping ir filialų rinkodara?

• Dropshipping apima produktų pirkimą didmenine prekyba iš tiekėjo ir perpardavimą vartotojams. Tiekėjas tvarko įvykdymą ir siuntimą. Filialų rinkodara apima produktų reklamavimą ir pardavimą prekės ženklo vardu už komisinius už pardavimą.

Kokie produktai geriausiai tinka dropshipping?

• Maži, nebrangūs produktai yra idealūs. Didelės kainos arba didelių gabaritų/sunkūs daiktai turi dideles siuntimo išlaidas, todėl sumažėja pelnas. Pritaikomi produktai ar nišiniai daiktai gerai veikia nuo tada dropshipasmenys gali atskirti.

Kaip rasti patikimus tiekėjus dropshipping?

• Tiekėjų katalogai, tokie kaip „SaleHoo“ veterinarijos tiekėjai. „Alibaba“ turi filtrus įmonėms, siūlančioms vykdymo paslaugas. Prekybos parodos leidžia asmeniškai tirti tiekėjus. Kruopščiai įvertinkite mokėjimo sąlygas, įvykdymo greitį, produkto kokybę ir aptarnavimą.

Kokia rizika susijusi su a dropshipping verslas?

• Mažos maržos gali apsunkinti pelningumo siekimą. Pasitikėjimas tiekėjais dėl pristatymo ir užsakymo klausimų gali turėti įtakos reputacijai. Rinkodaros išlaidos konkuruoti dropshipping konkurentai gali būti aukšti. Kliento gauto produkto kokybės kontrolės trūkumas.

Kiek kainuoja pradėti a dropshipping verslas?

• Pradinės išlaidos yra mažos, palyginti su tradicine mažmenine prekyba. Tikimasi išleisti nuo kelių šimtų iki kelių tūkstančių dolerių. Pagrindinės išlaidos yra žiniatinklio priegloba, tiekėjų sąskaitos, rinkodara ir verslo licencijavimas. Ribotos pradinės atsargos reiškia, kad reikia mažiau kapitalo.

Dropshipping supaprastina logistiką el. prekybos mažmenininkams, tvarkant įvykdymą. Tačiau rinkodara, klientų patirtis ir pelningumas išlieka iššūkiu. Kruopštus planavimas ir pasiruošimas padeda sumažinti riziką.